Организация бизнеса в Китае

В условиях современного экономического кризиса и внешней политической ситуации как никогда становится актуальным переориентация на азиатский регион, лидером на котором выступает китайское направление.
Для предпринимателей особо актуальными являются следующие направления сотрудничества с Китаем:
— покупка оборудования и материалов;
— перепродажа Китайских товаров;
— производство собственных товаров в Китае.
Поиск китайских поставщиков можно осуществлять как через интернет ресурсы — B2B сайты (www.alibaba.com, www.1688.com, www.made-in-china.com, www.tradekey.com, www.globalsources.com, www.ecplaza.com), а также B2C/C2C сайты (www.taobao.com, www.paipai.com, www.eachnet.com, www.qianxun.com).
Кроме того, можно найти поставщика через посредника. Посредниками здесь могут выступать как трейдерские компании, так и частные лица. При этом трейдерская компания выступает как юридический посредник, отвечает и за качество и за сроки поставки (договоры заключаются напрямую с трейдерской компанией), а частный посредник не несет никакой ответственности ни за сроки поставки, ни за качество товара, рискует только в рамках своего вознаграждения (договор заключается непосредственно с фабрикой, посредник имеет определенный процент от суммы сделки). Для точного поиска поставщика посреднику необходимо предоставить следующую информацию: наименование продукции; фотографии; подробное описание; область применения; размер, цвет, используемые материалы и другие необходимые характеристики/ спецификация; количество партии; ссылка на аналогичные товары в России или на аналогичных сайтах.
Также что касается работы с частными лицами, то с ними возможно работать только по рекомендациям, так как на этом рынке очень много мошенников, а также необходимо торговаться, так как изначально они завышают цены.
Можно найти поставщиков на выставках и ярмарках китайской продукции. Самой крупной из которых является Кантонская ярмарка (г. Гуанчжоу), на которой представлена практически вся экспортная продукция Китая.
Важно самому наладить контакт с китайским поставщиком, чтобы знать реальную цену на товар. Для дальнейшей же работы лучше воспользоваться услугами сторонней консалтинговой организации, которая будет следить за вашими заказами за небольшой процент. Доверять китайским производителям нельзя. Желательно, чтобы функции контроля качества выполнял не китаец. В долгосрочной перспективе это будет дешевле. И лучше договариваться с компанией, а не отдельной личностью.
Когда вы нашли поставщика, необходимо его тщательно проверить. Проверить поставщика можно по его сайту. Для этого Вам необходимо выполнить следующие действия:
1. Проверяем в черных списках www.fraudwatchers.org & www.firetrust.com (туда вносится сам сайт, мы смотрим, был ли там упомянут поставщик)
2. Проверяем доменное имя (если у компании короткий домен, то компания работает уже не первый год).
3. Смотрим дату регистрации на www.whois-service.ru (дата регистрации сайта).
4. Сверяем контактные данные.
5. Проверяем страну регистрации сайта на www.whois-service.ru/lookup
6. Запрашиваем информацию о поставщике в google (если поставите запрос в кавычках, выйдет любое упоминание о поставщике, велика вероятность получить отзывы).
7. Сверяем реквизиты счета с реквизитами, указанными на сайте.
8. Заходим, например, на www.scammersearch.com или на www.alibaba.com и выясняем, насколько реален ваш производитель и насколько его цены близки к реальным.
Также для проверки поставщика Вам необходимо запросить у китайской стороны следующие документы: учредительные документы (копия регистрационного свидетельства); бизнес лицензию; лицензию экспортера; документы, подтверждающие открытие поставщиком валютного счета и сертификаты на продукцию. При этом обязательно обращайте внимание на даты действия лицензий.
Важно одновременно с этими действиями произвести и фактическую проверку поставщика. В рамках которых осуществляется аудит и посещение фабрик (проверяется наличие фабрики (сверяйте вывески с указанной информацией); дается задание агенту внутри Китая почитать отзывы о фабрике, производится истребование сертификатов качества международного образца (ISO 9000).
Полезно посмотреть и отчет о регистрации компании в Китае www.cn-consultant.ru
(здесь Вы можете найти дату регистрации, место регистрации; бизнес лицензию (документ, дающий право заниматься бизнесом), экспортную лицензию). Обратите внимание, что зачастую компании, у которых отзывают экспортную лицензию, еще пару месяцев могут принимать деньги на себя без отправки товара.
Также вы можете осуществить аудиторскую проверку товара: www.asiainspection.ru.
Наша компания предлагает Вам следующие пути минимизации рисков при работе с китайскими поставщиками:
1) иметь дело с компаниями, не с отдельными личностями;
2) получить контактную информацию китайского производителя, задать как можно больше вопросов и обсудить все по телефону, если вы в чем-то сомневаетесь;
3) уточнить имеет ли компания представительства за рубежом, офисы, посредника, с которыми вы, в случае чего, могли бы связаться;
4) узнать больше подробностей о компании, посетить их сайт, сравнить списки продукции в различных торговых справочниках, поискать информацию о компании в сети;
5) задать вопросы возможным покупателям компании на каком-нибудь торговом форуме, выяснить есть ли обратная связь с компанией;
6) попросить прислать образец продукции курьерской службой и проследить за процессом доставки;
7) не заказывать больших партий, пока не придут образцы;
8) использовать аккредитивную форму расчетов, в крайнем случае, банковский перевод и paypal;
9) страховать груз;
10) не работать с рынком контрафактной продукции.

По всем вопросам организации бизнеса с Китаем обращайтесь по тел.: 34-40-27.